第十一章 我有我的原则

    第十一章我有我的原则

    618公司推出大促活动，所有的业务员都在憋着一股劲打算活动当天大干一场，但对于内部员工来说，这也是一个巨大的挑战。同一个客户，同一家公司，同一个后台，同一个报价单，客户为什么选择你，成单的因素，除了自己本身的服务和优秀以外，客户也会在价格做对比。公司一部分人开始用价格战，给客户走低价的方式，大量签客户，虽然用自己的提成补贴给客户，但业绩提成部分算下来并不亏，周溪并不是不知道这些，只是对这些一向嗤之以鼻，不屑做，可单位越来越多的业务员开始用这种方式签单的时候，周溪不止业绩差别人一大截，而且很多的意向客户也被别人这么搞走了，老员工看到周溪的样子，劝她适应环境，“可我没办法适应，我有我的原则，如果人人都这么做，那市场乱套了”李昀一开始对低价竞争抢单这种事是睁一只眼闭一只眼的，可没想到周溪的单子发生了冲突。

    周溪联系了好久的意向客户，本来已经付了定金，就剩尾款了，结果被别的团队的新人以低价的形式，让客户尾款少付了300，签了这个单子，周溪去找别的团队领导时，他们的领导给出的回应是“尾款在谁交的，就是谁的”周溪争辩了好久，反而最后别的团队领导说“作为销售舍不得给客户优惠，怎么成单？！”把所有的错归结到周溪的头上，而抢单的业务员在一旁说“有本事你多开几单，在这扣一单半单的，自己能力不行就别怪别人”周溪很无语的回到自己工位，李昀问发生了什么她也不说话，直到别的团队发出了最新的业绩报表，李